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想做“引流之王”快來看看軟文營銷的5個要點
2020-09-04

在新媒體為主的今天,軟文行相信“軟文”一詞對一些人來說依然是陌生的,但同時也可以肯定大家都接觸過軟文。軟文在我們生活中是無處不在的,隨時都能映入我們的眼簾,但是我們卻很難發現,這就是軟文的厲害之處。軟文之所以稱為軟文,是因為它的精妙之處就在于一個“軟”字,軟似水能載舟,亦能覆舟。


做好軟文推廣對企業和商家來說不失為一種用低廉的價格打響品牌、流量變現的好方法。那么如何打造一篇能引流流量的軟文呢?對此,軟文行認為有以下幾點技巧可以作為參考。

一、巧妙布局關鍵詞,以便于目標用戶發現我們

首先,軟文行播建議在撰寫標題是,一定要植入含有與企業品牌和產品相關的關鍵詞,關鍵詞越是具體,就越是利于用戶搜索發現。一般來說,軟文標題的格式為:內容關鍵詞+品牌關鍵詞+有用、有價值值得閱讀的詞匯。

其次,在軟文的開頭、結尾和中間隨機一段,也要有相關的關鍵詞出現,盡量讓整篇軟文的關鍵詞出現率達到5%左右。

二、內容要牢牢貼近消費者的心

軟文行認為,在撰寫營銷軟文的時候,不僅要把注意布局關鍵詞,還要拿捏好用戶的心理。因為軟文的關鍵點就在于把握用戶的心理,我們要以攻心為主,不斷的挑戰用戶的心理底線,直到突破用戶的心理防線,讓用戶接受我們的軟文。

因此,我們撰寫軟文之前,要先把用戶的心理摸透,可以通過市場調研、用戶反饋等渠道獲取消費者的心聲和痛點,再根據他們的痛點提出解決辦法, 從而激發消費者的購買欲。

三、圖文并茂

軟文配圖片,就像漢堡配可樂一樣重要,圖片是增加軟文吸引力的一種手段,也是反映文章內容的另一種方式。據調查,從目前80、90、00后網民的閱讀方式來看,他們對圖文閱讀的喜好遠遠大于純文字版的。

碎片化閱讀時代,人們習慣了淺閱讀,他們的閱讀選擇更加偏向輕松、舒服的文章排版,純文字的軟文在某種程度上會影響文章整體的客觀性,會導致讀者在閱讀的過程中慢慢失去閱讀的耐心。因此,軟文行認為,圖文并茂的軟文是可以帶來事半功倍的效果的,根據軟文的主要內容搭配合適有趣的圖片,會讓軟文內容更引人入勝。

四、傍名人、蹭熱點

在信息量爆炸的新媒體時代,企業花費大量的人力和財力去做廣告也不一定能贏得口碑和關注。品牌的推廣需要學會借勢。

一個合格的運營者不僅要有好的文案功底,還要具備對熱點的敏感度。運營者要時刻關注時事熱點,一旦發現該熱點有傳播的勢頭,就要迅速結合熱點撰寫與品牌相關聯的軟文,并通過靠譜的平臺發布,借助熱點引爆軟文,從而達到事半功倍的營銷效果。

五、與用戶互動,增強用戶粘性

互動就是品牌與用戶進行交流的一個過程,當你在新媒體平臺的各種渠道完成了軟文發布后,引起了用戶的圍觀和討論,那么你就成功了第一步。

企業要做的就是通過軟文與用戶進行互動的方式留住用戶,讓用戶變成你的粉絲繼續關注你的內容。讓用戶擁有參與感,或者成就感,從而長期關注你,成為忠誠的粉絲,后續的其他推廣銷售工作就會變得很容易。

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